Konzept

Unter dem Menüpunkt Philosophie erhalten Sie einen Einblick in die Herangehensweise mit der sich David Asen dem Internet-Marketing widmet. Aus diesem Ansatz ergibt sich ein praktisches Konzept zur Erstellung eines gewinnbringenden Internet-Business für Einmann-Unternehmen und KMUs. Dieses Konzept verfolgt David Asen auch in seinen Büchern, wo er es im Detail erklärt. Im Folgenden erhalten Sie einen kurzen Überblick über die einzelnen Schritte dieses Konzepts.

Vorgehensweise zur Erstellung eines gewinnbringenden Internet-Business

Positionierung Ihres Angebots / Abgrenzen Ihrer Nische

Aller Anfang ist schwer und oftmals weiß man nicht, wo man überhaupt beginnen soll. Deshalb beginne ich ganz einfach bei Ihnen. Es gilt festzustellen, was Sie anbieten, wie und warum Ihr Angebot sich von Ihren Mittbewerbern unterscheidet.

Zielgruppen-Analyse

Zuerst definieren Sie hier Ihre eigene Vorstellung Ihrer Zielgruppe. Zielt Ihr Angebot auf Männer oder Frauen ab oder ist es für beide gleichermaßen interessant? In welchem Altersbereich befindet sich Ihre Zielgruppe? Diese und weitere Fragen werden hier gestellt.

Im zweiten Schritt gilt es herauszufinden, was die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe sind. Hier genügt nicht mehr nur Ihre eigene Vorstellung. Jetzt werden Fakten benötigt ;-) Diese werden im Laufe der Online-Marktforschung recherchiert. Die Fragen, die sich hier stellen: Von welchem Hintergrund nähert sich Ihre Zielgruppe dem Thema? Wie viel Vorwissen bringt sie mit? Was sind die spezifischen Lösungen, nach denen diese Zielgruppe sucht?

Online-Marktforschung

Nachdem Sie nun wissen, was Ihr Angebot ist und wie Sie sich Ihre Zielgruppe vorstellen, können Sie ungefähr definieren, was das inhaltliche Thema Ihres Internetauftritts werden soll. Zu diesem Thema suchen wir nun verschiedenste Suchbegriffe und werten aus, wie oft diese gesucht werden (Nachfrage) und wie viel Angebot es dafür schon gibt. Weitere Faktoren die hier berücksichtigt werden, sind beispielsweise die Thementiefe: Gibt es genug Suchbegriffe, um ein umfangreiches, gut strukturiertes Online-Informations-Portal zu diesem Thema aufzubauen?

Warum Online-Informations-Portal?

(Eine erste Antwort hierauf erhalten Sie bereits unter dem Menüpunkt Philosophie.)

Im Folgenden eine weitere Erklärung.

Inhaltliche Struktur

Auf Grundlage der Suchbegriffe (auch Keywords genannt), die wir während der Online-Marktforschung identifiziert haben, erstellen wir eine inhaltliche Struktur für das Informations-Portal. Hierbei wird normalerweise zu jedem Keyword, das unserem Ausleseverfahren standgehalten hat, eine eigene Seite entstehen. Haben wir beispielsweise 111 Keywords identifiziert, ordnen wir diese in drei untereinanderliegende Ebenen (Startseite, Rubrikseiten, Detailseiten) und erstellen ein Informations-Portal mit 111 einzelnen Seiten.

Erstellung des hochwertigen Informations-Angebots

Nachdem die Struktur erstellt wurde, gilt es, die einzelnen Texte für das Online-Portal zu verfassen. Hierbei gibt es zwei wichtige Aspekte:

Suchmaschinenoptimierung: Suchmaschinenoptimierungstechnisch ist es hier wichtig, jeden einzelnen Text auf einen Suchbegriff zu optimieren, um den Suchmaschinen auf diese Weise zu vermitteln, dass der Text für diesen Suchbegriff besonders relevant ist (und daher auf Position 1 in den Suchergebnissen gelistet werden sollte - so einfach ist es natürlich aber nicht ;-). Dennoch: Das Informationsvolumen und die gute Suchmaschinenoptimierung bilden die Grundlage für massive - kostenlose - Traffic-Ströme (sprich Besucher), die Ihr Informations-Portal mehr und mehr von den Suchmaschinen erhalten wird. Das Informations-Angebot erfüllt also den Zweck, über die Suchmaschinen Besucher anzuziehen.

PreSelling: Einen weiteren Zweck, den das Informations-Angebot erfüllen muss, ist es, die gewonnen Besucher in Kunden zu verwandeln, sprich kaufbereit zu machen. Hierfür ist es wichtig, dass die bereitgestellte Information nicht nur für die Suchmaschinen sondern eben auch für den Leser gut aufbereitet ist. Die Informationen sollten also höchst relevant und mit einer individuellen persönlichen Note verfasst sein und direkt das Anliegen des Lesers ansprechen. Kurz: Die Information sollte dem Besucher einen sofort erkennbaren Nutzen bieten und ihn dadurch merken lassen, dass Sie bzw. Ihr Unternehmen ein echter Fachmann auf Ihrem Gebiet sind. Der Besucher fasst Vertrauen zu Ihnen und wird offen für Ihr kostenpflichtiges Angebot.

Weitere Details

Oben dargelegtes Bild ist natürlich sehr allgemein. Um die Kraft eines Online-Informations-Portals wirklich gewinnbringend zu nutzen, bedarf es noch weiterer Details. Unter anderem der perfekten Planung des Besucherflows und der klaren Definition des Most Wanted Response (wohin möchte man den Besucher leiten, was ist die gewünschte Aktion, die der Besucher letztlich auf der Website ausführen soll? Ein Kontaktformular ausfüllen, ein Produkt kaufen, etc.?)

Gewinn erzielen

Letztendlich dienen all die vorhergehenden Schritte dem Umstand, dass Sie mit Ihrem Internetauftritt Geld verdienen, Gewinn erzielen. Im Vergleich zu den von vornherein zum Scheitern verurteilten Versuchen vieler Mitbewerber, bietet Ihnen dieses Konzept jedoch eine vielfach in der Praxis erprobten und erfolgreiche Vorgehensweise, die Ihnen tatsächlich zu einem sehr umsatzstarken und gewinnbringenden Internet-Business verhilft. Egal ob Sie es für Ihr bestehendes Unternehmen nutzen, um zu expandieren oder völlig neu als reines Internet basiertes Unternehmen beginnen.

Der Schlüssel zum Erfolg in diesem Konzept liegt in dem Umstand, dass Sie sich zuerst auf die Bedürfnisse Ihrer potentiellen Kunden konzentrieren, anstatt sofort ans Geld verdienen zu denken. Durch diesen neuen Denkansatz machen Sie nicht nur sich selbst und Ihre Unternehmenskasse glücklich, sondern auch Ihre Kunden. Diese bleiben Ihnen ein Leben lang als loyale und zufriedene Kunden erhalten. Zufriedene Kunden empfehlen Sie weiter und ich bin mir sicher: Sie wissen um die Kraft der Mund-zu-Mund-Propaganda.

Kurzum: "Bieten Sie Ihrem Kunden genau das, was er will und bieten Sie ihm mehr, als er erwartet." Wenn Sie diesen Glaubenssatz verinnerlichen, folgt alles andere - auch der Gewinn - auf natürliche Weise.